阿裡國際站上線“全球批發”,10個問題解答入駐

DW 手錶品牌的誕生,源於一次跨越半個世界的巧遇:品牌創始人Filip Tysander在旅途中遇見一位低調謙遜的英國紳士,他著裝優雅簡約,尤其是腕間佩戴的一款古董腕錶,斑駁的織紋錶帶彰顯出雋永格調。因此啟發了Filip新的靈感,他決定建立自己的腕錶品牌,並以這位英國紳士的名字——Daniel Wellington為名。

近日,阿裡巴巴國際站上線“全球批發”頻道顛覆瞭傳統的模式,去中間化降低貿易壁壘,獲取海外新型買傢藍海引起瞭眾多關註。這到底是怎樣的一種模式?阿裡巴巴國際站營銷平臺
近日,阿裡巴巴國際站上線“全球批發”頻道顛覆瞭傳統的模式,去中間化降低貿易壁壘,獲取海外新型買傢藍海引起瞭眾多關註。這到底是怎樣的一種模式?阿裡巴巴國際站營銷平臺總負責人,高級行業運營專傢黃聘為你解讀。
把握全球B端買傢新趨勢,解鎖海外新型買傢藍海

據上圖所示,全球電商銷售額從2008年的1440億美元到2018年的6530億美元,實現瞭將近五倍的增長。以往的傳統線下管道模式,從供應商—大進口商—各級分銷商—商超零售—海外消費者,這一長鏈路,不僅導致成本上漲,而且利潤也較低,不利於品牌的發展。當下,隨著電商管道的鋪設,供應商隻需經過B2C平臺就能抵達終端的海外消費者,縮短交易鏈路,提升利潤。

一方面,通過數字化貿易平臺,達成瞭買賣雙方的去中間化,降低瞭跨境采購貿易壁壘,海外品牌零售商、柔性下單、買傢年輕化趨勢也愈加明顯,解鎖瞭海外大量快速、輕量、高頻采購的新型買傢藍海;
另一方面,商品規格、價格、庫存、交期、物流方面的信息升級,在國際站已初見成效;更有確定性的商品描述與快速下單模式,有益於促成交易轉化。
“全球批發”對21個行業開放,三種渠道促進商傢轉化率
基於上述國際B端買傢的新趨勢,買傢精準匹配需求,阿裡巴巴國際站新設瞭“全球批發”頻道,旨在提高商品信息的確定性,優化買傢心智和商傢產品匹配。該頻道將會引入更多海外流量,同時通過多元的營銷場景,商品規格、價格、庫存、發貨期、物流等確定性信息,精準匹配流量,提升訂單轉化。

精準流量引入:通過海外搜索引擎、海外社交媒體、專業B類媒體去發掘潛力買傢,精準引流;
專業營銷場景承接:設置多種營銷場景,滿足買傢不同需求,如Weekly Deals等;
高成交轉化率:買傢直接下單商品成交轉化率是普通詢盤6倍,實現高轉化。

如上圖所示,“全球頻道”一期將對21個行業開放,包括消費電子、傢電、運動娛樂、玩具、禮品工藝品、辦公文教、汽摩配、機械、電氣設備、安防用品、五金工具、服裝、美容護理、珠寶DW 專櫃 台北及DW眼鏡、鞋包、流行配飾、傢居園藝、燈具、傢居、紡織機面料。目前,該頻道已在無線端入口上線。
那麼,商傢該如何進入“全球批發”頻道?正如上文所列舉的21個行業類目,將優先對這些類目所有支持直接下單的商品開放。因此,建議商傢根據經營情況,發佈直接下單的商品獲取更多流量和商機。值得註意的是,支持直接下單商品有以下4個要素:
1、賣傢需點擊“支持”買傢直接下單;
2、填寫價格:可按數量寫不同價格;
3、設置物流和運費:幫助快速成交;
4、錄入發貨期:可設置階梯交期。

除上述內容外,商傢關心的問題都在這裡

Q1:“全球批發”是否需要報名?
A:不需要,上文提到的21個行業裡直接下單的商品有機會在“全球批發”頻道內展示。但每個模塊有不同的要求和展示規則,如Weekly Deals,就有單獨的招商規則和要求。
Q2:“全球批發”的站外引流渠道需要額外付費嗎?
A:暫時不需要額外付費,若後續規則有變更,阿裡巴巴將會提前知會並提醒參與本次引流的供應商。
Q3:進入“全球批發”頻道的商品有數量的限制嗎?
A:數量沒有限制,商傢的支持直接下單商品越豐富,獲取流量的概率越高。
Q4:“全球批發”頻道會影響商品在阿裡巴巴國際站的搜索排序嗎?
A:本次引流僅針對站外新興渠道,並未對現有流量進行調整,不會影響站內效果。
Q5:我們商品所在的行業不在“全球批發”頻道的行業范圍內,怎麼辦?
A:已對21個行業開放,其他行業將放於後期規劃中,敬請期待。
Q6:“全球批發”和“Weekly Deals”的關系是什麼?
A:“全球批發”和“Weekly Deals”都要求直接下單的商品,同時,“Weekly Deals”也是“全球批發”頻道上的一個場景。
Q7:直接下單的商品是不是就是現貨?
A:目前直接下單的商品可以設置階梯交期的,所以可以是現貨也可以是商傢能確定在一段時間內能完成生產的商品。對於庫存的數量也不一定要求是現貨的數量,所以隻要填寫確定性的能直接下單的商品信息即可。
Q8:“全球批發”是否會持續做?
A:“全球批發”是一個頻道並不是活動,後續也會進行迭代優化。
Q9:規格化的商品和直接下單商品的區別?
A:規格化商品指有確認信息的商品,它包含直接下單的商品和規格化的詢盤商品(需填寫“產品價格”並“根據數量設置階梯價”)。
Q10:“全球批發”下的商品信息發佈需要註意什麼?
A:和國際站的大盤要求一致,在發佈時建議關註信息質量分,同時不要濫發商品信息(包括類目錯放、標題描述違規、重復鋪貨等)。
(文/雨果網 吳桂真)

DW 官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們DW 台灣官網(http://www.d-w.com.tw/),我們將全新的DW夯貨單品一一呈現給大家。

發表迴響