導語：5月31日，canada goose 紅公司（Canada Goose）發佈公告，正式宣佈在上海建立大中華總部，並與大中華區知名品牌代理商ImagineX Group 俊思合作，今年秋天在北京和香港為品牌開設旗艦店。同時，還將通過阿裡巴巴集團旗下的天貓平臺開展中國市場電子商務業務。

canada goose 經典（Canada Goose）

門店的管理將由The Lane Crawford Joyce Group 連卡佛載思集團旗下品牌管理公司全權負責，俊思還將負責為加拿大鵝招募區域市場代言人。

其實在中國，加拿大鵝的名氣已經不小，也已經聚集起瞭一批忠實的消費者。就在剛過去的這個冬天，走在上海的街頭你會發現，加拿大鵝的曝光率很高，市中心的馬路上平均每走幾分鐘就能看到一個加拿大鵝的身影。不過據說國內假貨猖獗，這可能也是加拿大鵝那麼急著要把店開到國內來的原因之一吧。

不管真貨假貨，加拿大鵝這個牌子在國內很火是真的。據說今年年初，加拿大鵝在加拿大的門店曾向為中國消費者服務的“代購者”貼出“限購令”，也是讓國內喜歡這個品牌的消費者又愛又恨。

相比國內羽絨服幾百上千元的價格，加拿大鵝一件羽絨服的價格在人民幣3800到14000元之間。有人表示不理解，“現在有些年輕人寧可去買一萬多一件、帶有這個加拿大商標的羽絨服，也不願意花費一兩千甚至更便宜的價格購買一件非常好的國產羽絨服。”

加拿大鵝羽絨服

雖然價格貴瞭好幾倍，但是覺得物有所值的大有人在。厚實的防風面料、白鴨絨、郊狼毛和有辨識度的外部廓形，以及用堅持原產地制造國外絕無其他工廠來標榜自己的品質等，都是消費者們選擇這個牌子的原因。

但是在品牌創立之初，並沒有現在這種被追捧的待遇。加拿大鵝這個品牌在1957年就創立瞭，但幾十年裡一直籍籍無名，15年以前，這傢企業的營收隻有300萬美元。公司在過去一段長時間內，加拿大鵝都將自身定位為“實用主義”品牌，在北極圈等寒冷地區銷售冬季產品，市場十分局限。而到瞭現在，市場估值已經超過瞭90億美元。成為名副其實的奢侈品牌。

截至12月底的2018財年三季度，加拿大鵝直營渠道收入繼續飆升，期內收入1.316億加元，較2017財年三季度7200萬加元取得82.8%的增幅，但是環比較二季度2.7倍增幅則出現明顯的放緩。公司股價也是在近期再度屢創新高，周四盤中42.32美元的日新高同樣是52周新高和歷史新高。

不過就算是這樣的業績也並沒有讓投資人感到很滿意。所以，未來品牌將進一步提高產品的生產效率，以應對不斷增加的需求，同時也將擴張更多品類。

加拿大鵝羽絨服

加拿大鵝的明星單品毫無疑問是羽絨服，但是要保持未來強勁增長肯定離不開品類的擴大，包括輕便的棉服和童裝。去年8月，成立瞭60年的加拿大鵝還宣佈正式進入針織衫領域。

同時，加拿大鵝全球市場的拓張也沒有停下，現在已經進入瞭87個國傢和地區，在歐洲佈局瞭7傢實體店。2018年計劃在美國波士頓、加拿大卡爾加裡以及日本東京開店。並計劃2020年在全球開設15至20間旗艦店。

在互聯網技術快速發展的今天，以批發零售為主的加拿大鵝正面臨亞馬遜等電商的挑戰。加拿大鵝首席執行官Dani Reiss早前指出批發行業的境況正在惡化，現在直銷渠道有可能成為品牌最大的銷售來源。與批發零售相比，直銷渠道的經營利潤要高出兩到四倍。

此外，作為零售重要組成部分，公司近年越來越把電子商務置於渠道戰略的核心位置。這次就搶在瞭競爭對手意大利羽絨衣品牌Moncler之前入駐瞭天貓平臺。

不過與加拿大鵝以質量取勝不同的是，Moncler已經越來越向時尚界靠攏。至於渠道為王，還是用時髦的產品去俘獲消費者，這就是是見仁見智的問題瞭。

隨著消費者對戶外運動的興趣日益高漲，時尚與功能性兼具的品牌正成為受益者

自去年成功登陸多倫多和紐約證券交易所後，canada goose 保暖加拿大鵝還在尋求更大的突破。

據時尚商業快訊，加拿大奢侈羽絨品牌canada goose 派克大衣（GOOS.NYSE）日前宣佈已斥資3250萬加元（約合1.7億人民幣）收購瞭加拿大戶外鞋履公司Baffin，交易的資金來自其持有現金以及向賣方發行150萬加元限制性附屬投票權股份，此次收購將為Canada Goose繼續加深戶外服飾的“護城河”增加矩陣。

Baffin創立於1979年，其鞋履產品與Canada Goose的羽絨產品一樣抗寒性極強，其生產的Snow Monster和Icebreaker是人們前往極地時鞋履的選擇之一，同時該品牌也會生產一些較為日常的戶外鞋履。交易完成後，Baffin將作為Canada Goose的全資子公司由原有團隊繼續保持獨立運營。

Canada Goose總裁兼首席執行官Dani Reiss表示，其與Baffin總裁Paul Hubner認識多年，並看好其創新戶外用品的前景，早前有分析指出，隨著消費者對戶外運動的興趣日益高漲，時尚與功能性兼具的品牌正成為受益者。

據悉，Paul Hubner是戶外鞋履制造和設計方面的專傢，也是一位真正的戶外運動愛好者，曾親自前往北極和南極的山上測試他的產品，並登上過珠穆朗瑪峰，他在制鞋行業擁有的30多年經驗將為Canada Goose在鞋履行業打下一個較為紮實的基礎。

不過，Canada Goose要想在全球戶外鞋履行業中占據一席之地並非易事，其要面對的競爭對手包括L.L.Bean、威富集團旗下的The North Face和Timberland，以及近期業績持續高漲的Columbia。Dani Reiss坦承，Canada Goose要想推出自己的鞋履產品還需要一段時間。

Canada Goose的前身為Metro Sportswear集團，由波蘭移民Sam Tick創立於1957年，以其抗寒的風雪大衣聞名，零售價在900美元和1500美元之間，由於采用純動物羽毛和皮毛制作，Canada Goose的保暖性能一直被消費者所認可，更一度成為好萊塢明星冬天拍戲時的必備衣著，被消費者稱為“時尚界的路虎”。

值得關註的是，1997年Dani Reiss開始參加公司管理時銷售額僅為300萬美元，在Dani Reiss掌舵下，Canada Goose進入瞭快速發展時期，於2013年被私募基金貝恩資本以2.5億美元收購多數股權，隨後海外市場逐漸擴大，10年間公司銷售額已暴漲100多倍。

除瞭明星效應外，營銷專傢Rob Fields還指出，Cananda Goose近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發頻繁有關，保暖性極強的羽絨服能給消費者帶來安全感。

由於采用純動物羽毛和皮毛制作，Canada Goose的保暖性能一直被消費者所認可

在意識到僅依靠批發商銷售產品的弊端後，Canada Goose從2016年開始開設自營專賣店，目前已在加拿大、美國、英國和法國設立獨立的地區官網，並計劃到2020年陸續在德國、瑞典、荷蘭、愛爾蘭、比利時、盧森堡以及奧地利7個歐洲地區推出電商官方網站，最終將零售網絡擴展到全球各地。

由於假貨猖獗，Canada Goose於今年初決定進軍中國市場，其在大中華區的首傢線下實體門店已在香港國際金融中心開業，Canada Goose在阿裡巴巴旗下的天貓旗艦店也已投入運營。該品牌正通過與阿裡巴巴集團合作，同時在線上線下加速滲透中國市場。

得益於積極的擴張策略，Canada Goose在截至今年6月30日的三個月內的銷售額同比大漲59％至4470萬美元，毛利率為64%。從數據方面來看，Canada Goose連續9個季度收入的高增長證明其在產品方面的改革已略有成效，對於消費者而言已超出功能性需求。

有分析指出，雖然Canada Goose主要銷售具備保暖性質的羽絨服，但為打破天氣對羽絨產品的限制，該品牌上市後還推出瞭意大利制造的羊絨日常服飾與配飾，此次試水鞋履行業也是為瞭提高集團自身的綜合競爭力，以面對日益復雜的市場環境。Canada Goose聲明中特別強調 ，收購Baffin將不會集團2019財年業績產生影響，更多交易細節會與第二財季報告一同發佈。

消息發佈後，Canada Goose（GOOS.NYSE）股價上漲1.69%至55.49美元，自今年以來累積增長74%，目前市值約為60.5億美元。（作者|周惠寧）