分類彙整:Superdry

蘑菇街這些女孩 為放衣服要再買套房

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如果一個女孩,衣服多到得再買套房子才能放得下,聽者會有什麼反應? 愛美的女孩也許會滿臉羨慕;勤儉的人士也許會頗有微詞。 而小wifi這種略有復古八卦底蘊的媒體人,腦海中第

如果一個女孩,衣服多到得再買套房子才能放得下,聽者會有什麼反應?

愛美的女孩也許會滿臉羨慕;勤儉的人士也許會頗有微詞。

而小wifi這種略有復古八卦底蘊的媒體人,腦海中第一反應是:章小蕙。

這位90年代的香港Fashion Icon,憑一顆愛美之心,買到自己兩度破產。

為瞭放衣服,再買套房很像她的作風。

可惜章小蕙生錯瞭時代。

若是生在今天,以她的品位和帶貨能力,不僅不用破產,在充分發揮愛美興趣的同時,還能賺個盆滿缽滿。

小wifi要說的第一位姑娘,就面臨著需要買套房放置衣服的煩惱。

百萬粉絲的斜杠青年

“送的包包衣服要再買套房子才能放下”

陳小諾是個標準的斜杠青年。因為平時的工作需要做三休二,每五天,有三天時間她在浙江湖州一傢國企當著普通員工,休息的兩天她就化身穿搭達人+街拍攝影師。

因為偶然的機會喜歡上街拍後,陳小諾就潛心鉆研攝影技術,加上對圖片極高的修圖要求,她呈現的照片馬上凝聚起瞭很多粉絲,在蘑菇街等平臺上坐擁百萬粉絲。

粉絲們最常問的問題就是:衣服從哪裡買?怎麼搭配?

而蘑菇街上有標註品牌和店鋪的功能,陳小諾也毫不吝嗇地給照片打上標簽。漸漸地,她打卡的品牌越來越多,影響力越來越大,各大品牌的邀約也紛至沓來。此外,各種superdry 哪裡買和獨立設計師送來的衣服、包包、鞋子…….也把她傢200多平的房子塞得滿滿當當。

能做自己喜歡的事情並有所收獲,陳小諾當然很開心,唯一的煩惱就是衣服包包實在太多瞭,“要再買套房子才能放得下。”

不收遊艇的頭部主播

賣衣服要賣出自己的品牌

比起陳小諾,同樣在蘑菇街擁有眾多粉絲的魯傑妮的衣服,恐怕再買套房子都放不下。每天為大傢試穿幾十套新衣服,是她的日常工作。

作為蘑菇街直播的一位頭部主播,每晚6點半,魯傑妮要準時出現在直播頻道,她的直播會持續4-5個小時。期間,魯傑妮必須在鏡頭前不停說話、試衣,向粉絲推薦身後衣架上的近30件衣服,從毛衣、呢大衣到羽絨服,應有盡有。

蘑菇街不接受表演型的主播,隻需要賣貨推薦,所以直播間沒有送禮功能,魯傑妮這樣的頭部主播也從來都不會收到遊艇等打賞。但她的收入卻非常可觀。

兩年時間裡,她的粉絲從零起步,一路上漲到25萬,單場直播銷售從幾百塊到破萬、十萬、五十萬……

在平臺經營直播間和店鋪產生的銷售額,除去商品成本和店鋪運營成本等,就是魯傑妮這樣的主播的利潤。不停穿新衣服,是主播們的職業。

雙11前期,像魯傑妮這樣的主播都保持著十分緊張的節奏。她們除瞭準備直播,白天還得去工廠查貨,有的還會自己參與修改設計圖紙、樣衣。

粉絲點贊主播身上的衣服

工廠5分鐘後即可精確生產

小wifi註意到,魯傑妮等主播們在鏡頭前展示的衣服,很多工廠並未大范圍生產,而是根據主播們“吆喝”的成果再精確生產。

精確生產,讓整個供應鏈都可以“輕裝上陣”。一方面,魯傑妮這樣的網紅主播不用再擔心選中的衣服賣不好大量壓貨。另一方面,粉絲也不再是盲目的跟風者,工廠生產什麼,自己就隻能買什麼;而是自己喜歡什麼,工廠生產什麼。

這就是蘑菇街打造的“前播後廠”模式。這個模式直接改造瞭供應端,能幫助主播和工廠實現零庫存。

蘑菇街直播間的下單功能,令平臺商傢銷售額迅速獲得翻倍增長。直播最大的優勢就是“快”,省去瞭設計、生產、放樣、市場試水以及全球鋪貨等時尚傳統傳播軌跡中的繁冗步驟。用戶在直播中不僅可以直接看到產品,也可通過與主播互動瞭解相關的問題,例如產品在哪買、碼數如何以及質感等。

通過直播的即時互動,時尚主播與商傢擺脫瞭“庫存積壓”問題。主播們在直播間裡展示新款,工廠再根據粉絲反饋進行量產,從而降低供應端的成本,減輕庫存壓力。

在早前接受媒體采訪時,蘑菇街創始人、CEO陳琪做瞭這樣類比:“即便是時尚界以‘快’出名的Zara,其生產線從T臺上掌握最新元素到實現線下門店銷售,最快也需要一個多月。而蘑菇街直播最極致的一個案例是,主播展示新款後,粉絲如果喜歡,工廠5分鐘後便可以投產。”

時尚KOL孵化器

為“女性愛美能創造生產力”正名

對魯傑妮來說,2018年將是事業踏上全新臺階的一年。

去年9月,在蘑菇街的幫助下,魯傑妮申請註冊瞭品牌“JIENILU”的商標認證。預計商標今年年底前就能批下來,這將是她邁向未來新規劃的第一步。

對於魯傑妮這類網紅主播而言,成立自己的服裝品牌是事業的全新起點,也是個人品牌價值的真正顯現。

一個愛美愛穿衣服的姑娘,充分發揮瞭自己的興趣愛好獲得事業上的成功,並從中實現自我價值。還有比這更讓人興奮的事兒嗎?

有!那就是蘑菇街平臺上活躍著的近48000多名時尚達人和18000多名主播都擁有這樣的機會。

陳琪想為愛美的女性正名:“愛美可以創造生產力”。

對蘑菇街而言,這些主播和時尚達不隻是帶貨的人,他們是蘑菇街核心業務的重要支柱。

經過一系列的資源重組和升級後,蘑菇街已形成一個穩定的“時尚KOL-消費者-品牌商”三邊關系,即對外向用戶輸送時尚資訊和時尚商品,對內整合KOL與供應鏈、品牌商等資源,從而形成一個循環,持續地運轉。

打造這樣循環的蘑菇街,不隻是為瞭做一個單純賣貨的電商平臺,而是要成為“快、全、專業”的時尚平臺,一個真正意義上的“時尚目的地”。

一兩百年前

時尚品牌起源於歐洲

一個品牌需要幾十年或者上百年的時間

經過一兩代人的努力才能打開市場和知名度

上個世紀末

美國崛起瞭許多新銳設計師

他們隻花短短十幾年的時間

就讓自己作品走遍全球

如今,在互聯網和電商迅猛增長的中國

時尚產業鏈被改造

中國正從世界工廠轉型世界市場

巨大的時尚市場已經被撬動

互聯網為無數愛美年輕人打開時尚的大門

讓他們擁有平等的機會真實展示自己、實現自我

這代年輕人是幸福的

他們在熱愛的事情裡找到上升的通道

而蘑菇街正在成為助力他們上升的階梯

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潮牌專愛背地裡搞“小動作”,你卻什麼都不知

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在人人都有二三四五副面孔的當下,兩幅面孔實在算不瞭什麼。你要是缺幾張臉那還真成不瞭人生贏傢。 時尚數據平臺Lyst第三季度榜單上大部分都是靠著“表裡不一”上榜。 大傢都在

在人人都有二三四五副面孔的當下,兩幅面孔實在算不瞭什麼。你要是缺幾張臉那還真成不瞭人生贏傢。

時尚數據平臺Lyst第三季度榜單上大部分都是靠著“表裡不一”上榜。

大傢都在社會上混也能夠理解。

2018第三季榜單

Lyst之前的數據都來自於網絡搜索以及銷售額,從今年的第三季開始加入社交媒體的數據。

為你的品牌打call,送他上榜。

你對這些品牌的理解是還停留在表面功夫呢,還是看透本質瞭呢。接下來就是揭開你是不是假粉的時候瞭。

Off-White(1,漲幅1)

你笑他爛大街

他背著你賺錢賺逼格

光從Lyst的榜單來看的話,Off-White是個穩健型的選手,以單次榜單上升一名的形式來到Top 1。你每次在各種訊息上見到Off-White的時候,想到的是不是滿大街的減速帶和交叉箭頭logo,順便點開RMB加成的嘲諷技能對這種被爛大街表示不屑。

要是就靠著這點logo,做到Off-White這個程度還真有點難度的,雖說從logo方面來說大傢還是很守舊的,但喜新厭舊是常有的事。Virgil Abloh明顯早就意識到這個問題,從2016年的秀場上開始,減速帶和十字箭頭的出現次數逐年遞減,而且大多出現在T恤和衛衣上。

賣貨第一。

MENS Spring-Summer 2019

MENS Fall-Winter 2018

MENS Spring-Summer 2014

不過從近期的一些聯名上來看Virgil Abloh還是挺重用著倆兄弟,過河拆橋這種事情沒意思,沒事還要靠他倆挑逗下大眾的神經。

Off-White x Converse

Off-White x RIMOWA

(我承認,我心甘情願被挑逗)

balenciaga(3,漲幅0)

表裡如一

由於經濟原因,平時甚少關註這些個牌子。一直以為balenciaga潮流爆款是表面噱頭,背地還是時裝的路子,但沒想到他居然那麼表裡如一得進行瞭一場華麗轉身。

(原諒我得孤陋寡聞)

左Balenciaga Menswear Fall/Winter 2014

右Balenciaga Now

作為爆款界標桿的Triple s,持久力也非常驚人,你敢信他要一路爆完2018年瞭?漫長的時間線加上上半年的抵制事件都阻止不瞭它,身邊的老爹鞋都換瞭幾茬瞭,Triple s的配色還在一茬茬地換。

在今季的Lyst熱門男士產品中Triple s排名第三。

yeezy(7,漲幅5)

表面是superdry polo衫 價格

背地裡是kanye 

和別的品牌營銷靠爆款不一樣,yeezy保住爆款地位基本靠kanye。

#侃爺今天幹瞭什麼#

侃爺誇麥當勞好吃

侃爺把YEEZY BOOST 350 作為禮物送給烏幹達兒童

侃爺找川普聊天

侃爺關閉ins和twitter

侃爺想競選總統

建議各位趕緊找各種途徑收雙Yeezy,擁有一雙總統球鞋指日可待。

vetements(8,漲幅-2)

表面涼涼

背地裡糊糊

說實話看到Vetements這個牌子是不是有種最熟悉的陌生人。作為前-潮流爆牌,今-群嘲對象,經歷“大起大落”(姑且先這麼形容下)之後的vetements對於各路嘲諷是心靜如水。但也有坐不住的時候,比如,聽到瞭「vetements打折賣貨」這個消息。

如此群起而攻之的源頭大概在於今年3月29日Highsnobiety發佈的文章,說什麼核心團隊出走、毫無創意、價格過高,光是這些其實也沒什麼所謂,還能增長討論度。但Highsnobiety稱vetements的貨賣不動,這簡直觸碰到瞭問題的核心。所謂你可以玷污我的人格但不能質疑我的銷量。  

Vetements CEO火速表示不能忍:~嗶~,老子銷量翻倍!你們懂個球!

誰!誰說的!

當面對質!

Highsnobiety則解釋:具體是誰說你們貨賣不動的我也就不告訴你瞭,反正你們在圈內是不好混瞭。

不過Highsnobiety還在解釋(聲明)中以照片形式實名“舉報”支持vetements的MyTheresa的買手主管Tiffany ,接連帶出瞭一串支持vetements的買手們。(這波操作也是有點迷,幾個意思?)

和最火的那段時間相比,vetements的搜索量的確在下降。但依舊保住瞭前十的位置,說明購買力和討論度依舊很高(雖然我很質疑這個討論度是集體唱衰),但購買力還是擺在那的。隻能說群眾雪亮的眼睛也架不住營銷狂魔。

(以上內容帶有本人強烈主觀,

欲知真相,請自行搜索)

圖:網絡

往 期 回 顧

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商業合作/轉載

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做籃球場上的潮牌Brandblack RareMetal評測

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如果你第一次打開Brandblack的官網,或許不會認為這是一傢能做籃球鞋的品牌。慵懶的模特,充滿潮流氣息的鞋款,甚至於網站的風格設計,都無法讓人將它與激烈的賽事相關聯。但正是

如果你第一次打開Brandblack的官網,或許不會認為這是一傢能做籃球鞋的品牌。慵懶的模特,充滿潮流氣息的鞋款,甚至於網站的風格設計,都無法讓人將它與激烈的賽事相關聯。但正是這樣的一傢特例獨行的品牌,以他們顛覆式的設計,不落俗套的審美,為這個被“主流”牽著鼻子走的時代,帶來瞭一絲新鮮空氣。

Rare Metal系列設計瞭多款風格鞋面,我們今日評測的主角為Rare Metal Thunder,因為這款黑白配的鞋絕對是這個系列中的點睛配色。線條犀利,色彩鮮明,對於戰靴的未來感和機動性表達得淋漓盡致。

由於中底柔軟,中掌的TPU支撐控制面積也是中規中矩,在支撐性的評定當中,這款鞋並不占優。對於追求穩定性的人,或是高大的內線球員來說,這款球鞋並不適合。它目標人群還是如克勞福德一般輕巧靈便的後衛,要求速度、場地感和靈敏度的人。

在舒適性方面,這款鞋應該可以得到一個高分,因為它的鞋面非常貼合腳面,鞋碼不偏,適合亞洲腳型。雖然它看上去很輕薄,但是每一個曲線都似乎在為你的雙腳而打造,尤其是3D模制鞋舌,甚至讓人忘記瞭這是一雙低幫戰靴。腳踝周圍的鎖定,以及足跟的穩定都堪稱典范,這種貼合感完全可以和UA一較高下。

在抓地力方面,這款鞋的外底與其它兄弟鞋款並無二致,橫向的紋路設計,簡約而充滿機動感。在雨過天晴的外場,它的表現可圈可點,停起以及橫向移動能力穩健。可謂簡單實用。

一雙非簽名鞋,又是小眾品牌,1199元的售價略失性價比。但你若是不願趨同他人、不願跟風主流,Brandblack品牌確是一個不錯的選擇。雖然科技表現平平,但是Brandblack更像是籃球場上的superdry shorts 價錢,用設計和剪裁,讓你變得自信而從容。輕盈的鞋身和舒適的貼合感,是它的特點。如果你想來點兒另類的,不妨試試看。

緩震性:7

支撐性:6.5

舒適性:8

抓地力:8.5

總結:7.5

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Hi辣火鍋:打破明星開店“十店九虧”宿命 成火

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2017年11月06日09:15來自:贏商網 陳健瑋 核心提示:明星經營餐飲業是死局?鄧傢佳和她的Hi辣火鍋表示不服! 明星開餐館,起步階段利用好自己的明星招牌,肯定不缺乏客流。但是,到
2017年11月06日09:15來自:贏商網 陳健瑋
核心提示:明星經營餐飲業是死局?鄧傢佳和她的Hi辣火鍋表示不服!
明星開餐館,起步階段利用好自己的明星招牌,肯定不缺乏客流。但是,到瞭比拼內力和運營的階段,大多數明星餐廳逃離不瞭要麼被查,要麼關門的命運。

而憑借《愛情公寓2》走紅的鄧傢佳,她和她的Hi辣火鍋已經平穩走過4年時間。如今, Hi辣火鍋在北京已開設瞭5傢門店,在天津設有1傢門店,業績最好的一傢店年營業額能達到1200萬元。

小有名氣、擴張有序 在命途多舛的明星餐廳裡,Hi辣已然顯得 特立獨行 。如果把其成功理由歸結為,普通明星比一線明星對經營更上心,或者明星屬性不強助力餐廳運營。這顯得太膚淺瞭。Hi辣火鍋的成功有著更深層次的原因,下面新店商研習社為你一一探究!

定位明確

專門針對90後、00後

《2017中國餐飲消費報告》數據顯示,80後和90後年輕人群在餐飲消費人群中的占比接近7成。與此同時,90後人群規模正在逐漸超越80後,成為餐飲業的消費主體。這兩部分群體的消費習慣與觀念對餐飲行業的發展有重要影響。

專傢指出,對餐飲行業而言,抓住這批消費群體的消費需求,相當於挖到一塊 富礦 。

從誕生伊始,Hi辣火鍋就明確瞭自己的定位:一個專門針對年輕人的火鍋品牌。這裡的 年輕人 指的是90後及00後消費群。因為Hi辣火鍋認為,許多80後已經組建瞭自己的傢庭,肩負瞭更多責任。年輕人身上那種 活在當下,及時行樂 的特質已經很難體現在他們身上;再者,由於90後、00後有強烈的社交平臺分享需求,這類消費人群可以快捷、高效進行品牌的口碑傳播。

做火鍋界的 superdry外套女和潮牌

潮 思維滲透品牌方方面面

對於年輕文化,鄧傢佳概況為四個關鍵詞:新潮、快樂、正能量、活在當下。吃火鍋本身是年輕人偏愛的朋友聚會方式,而要想留住他們,就要獲得他們心理和情感上的認同。

這種認同感,是通過 潮 來打造的。潮是Hi辣火鍋的殺手鐧。 潮 思維也滲透到門店的方方面面,主要體現為時尚的服務、門店視覺設計、產品展示。

1、Hip Hop風格的服務成為亮點

服務員的打扮不僅要穿著有Hip Hop風格的衣飾。還每天定期表演Hip Hop餐間舞蹈,傳菜要在舞蹈中一氣呵成的完成。員工在Hi辣火鍋想轉正,必須要學會跳舞。

同時,店內也配有節奏感強勁的音樂,例如韓國歐美流行的MV、DJ等,讓進來的顧客不僅覺得這裡食物很美味,還覺得這裡很潮,可以把火鍋吃成瞭一場狂歡派對。

2、門店設計有著新穎、有趣和強烈的視覺沖擊感

火鍋店一般喜歡采用紅色作為裝修主色調,但Hi辣火鍋卻不走平常路。Hi辣從店面設計上一直給人以新穎、有趣和強烈的視覺沖擊感,因為它的設計團隊都是來自世界各地的年輕設計師。

Hi辣火鍋的負責人會在各地搜集有獨特設計的餐廳,並找到其設計者,讓他們為Hi辣做室內設計。由於國籍背景的多元化,在設計上他們追求不同地域風格的融合,並充分發揮各自的設計理念,把設計一間普通的火鍋店變成瞭一件好玩的事情。

3、產品, 潮 思維的展示窗口

盛放丸類產品的盤子上畫著一臺吹風氣,肉丸就像被吹出來的泡泡一樣;麻辣牛肉被擺進炸彈的輪廓中,似乎一點就爆;而盛放木耳的盤子在設計上更是有些出位,試想一下,當你把黑木耳一片片下進鍋裡,卻發現盤子底花竟然是一條性感的丁字褲,你會是怎樣的心情?

另外,新店開業的八折廣告同樣是套路滿滿,Hi辣並不滿足於拇指和食指比劃出來的 八 ,而是用套上瞭辣椒的中指來代替食指,一招一式,皆在指向 潮 思維。

選址 宮心計

重視與品牌商場的強強聯合

好的開始等於成功的一半。精準的選址對於火鍋店經營而言,就是這個開始。目前,Hi辣火鍋有兩間分店分別進駐瞭北京朝陽大悅城和天津和平大悅城。Ta們都是中糧集團旗下 大悅城 體系的商業地產旗艦項目。大悅城為Hi辣火鍋提供瞭穩定的客流量和優質的品牌文化輸出平臺,Hi辣火鍋的創意營銷也豐富瞭 大悅城 品牌的內涵。

尤其是在與朝陽大悅城合作的過程中,Hi辣火鍋未來的道路逐漸明晰起來。鄧傢佳希望Hi辣將來能走出基於自己影子的品牌特色和品牌文化。

未來,Hi辣火鍋的發展方向是:與更多具備完善的運營體系的品牌商場強強聯合,做好每一個門店的運營,深挖每個門店內在的服務質量和品牌建設,而不是盲目地開店擴張。

推出副牌

鍋鍋冒菜 豐富用餐場景

隨著商業綜合體的 餐飲大戰 愈演愈烈,你看到的新生代餐飲品牌,10個中可能有3個都同屬一個 品牌爸爸 。做副牌已然成餐飲新常態,而Hi辣火鍋也不例外。

鄧傢佳認為,四川有太多值得挖掘的東西,特別想把四川小吃都帶到北京來。尤其是冒菜,現在已成為暨火鍋、麻辣燙後,成為新一輪川渝特色餐飲風靡全國。

於是,她跟其他工作夥伴決定在Hi辣火鍋引入四川小吃,但是由於原材料的限制,不能保證新鮮度,這個想法一直在實驗中。也正是因為這個原因,2015年,他們有推出副牌的想法。2016年5月, 鍋鍋冒菜 首店在北京CBD的建外SOHO商業區開業,。

跟Hi辣火鍋一樣,鍋鍋冒菜定位為以年輕人為主的新型餐飲空間。門店有落地窗、吧臺和靠背椅,也有雜貨風格的黑板和綠植 空間帶有濃濃的工業風之餘,也有著淡淡的小清新。招牌和菜單上都有一個呆萌的卡通小人,下面一排小白字註明:來自Hi辣的冒菜,鍋鍋冒菜。

此外,鍋鍋冒菜也開通瞭外賣渠道。鄧傢佳認為,堂食和外賣都要兼顧,二者應該是互補的關系。

定位superdry外套評價和潮牌,狠抓年輕客群。這是Hi辣脫穎而出第一步;對品質和選址有著嚴格的把控,註重打造品牌的持久力,這是第二步;推出副牌,不僅形成品牌形象互補的效應,還能做到用餐全場景覆蓋,這是第三步。

Hi辣火鍋的 三步走 策略,讓品牌迅速在市場上獲得口碑和影響力,也是這個火鍋品牌成功站穩腳跟的關鍵,並不能簡單歸咎為所謂的 明星效應 。

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